Calculateur ROI après-vente
Saisissez les chiffres que vous lisez dans votre ERP. Cela prend environ deux minutes, et chaque estimation indique sa source.
Prérempli avec un constructeur de machines d’environ 300 millions d’euros de chiffre d’affaires. Remplacez par vos chiffres.
Les marges sur les pièces tournent en moyenne autour de 50 % (BCG 2025) ; les distributeurs gagnent 25–30 %.
Vos pièces achetées ({spend}) dépassent le coût de revient de vos pièces à cette marge ({cogs}). Vérifiez la dépense ou la marge.
{inquiries} demandes pour {revenue} de chiffre d’affaires pièces, cela fait {perMillion} par million. Aucun ratio publié n’existe ; vérifiez l’une des deux valeurs.
Potentiel estimé sur un an
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Remplacez les chiffres d’exemple par les vôtres, ou gardez-les, et cliquez sur Voir mon potentiel.
L’essentiel vient de : {lever}.
Le bénéfice vient de {value} de chiffre d’affaires pièces en plus par an.
Bénéfice supplémentaire plus économies la première année, estimés à partir de chiffres publiés et de vos données.
Budget annuel d’exemple, remplacez-le par le vôtre. Le multiple compare cette estimation à votre propre chiffre, ce n’est pas un prix Partium.
Ils identifient la pièce dans votre portail au lieu d’appeler la hotline pièces.
Des questions sur les pièces que vos clients résolvent eux-mêmes
économie par an
Estimé. Aquant 2025 : un tiers des demandes de service peuvent être traitées en libre-service ; les éditeurs de catalogues parlent de la moitié ou plus. Chez ENGEL, Partium Find dans le portail pièces a apporté moins d’appels à la hotline pour chercher une pièce et plus d’achats effectués directement dans la boutique.
Commandes erronées évitées
économie par an
non compté
Estimé. Les éditeurs de catalogues font état de 20–50 % de commandes erronées en moins dès que les clients identifient la pièce avant de commander. Le coût d’une commande erronée est votre estimation.
Une pièce qu’ils peuvent identifier devient une commande chez vous, pas chez un autre.
Des commandes dans votre boutique plutôt qu’ailleurs
bénéfice par an
Estimé. McKinsey : un portail pièces repensé a augmenté le chiffre d’affaires réalisé avec les clients existants de 3 % la première année et de 10 % la deuxième ; les éditeurs de catalogues font état de 3–5 % de chiffre d’affaires pièces en plus. Calculé avec votre marge sur les pièces.
Voyez ce que vos concurrents facturent pour la même pièce de rechange, et fixez le prix de chaque pièce que vous vendez par rapport au marché.
Des pièces sous le prix du marché
bénéfice par an
Estimé. Environ une pièce sur cinq se vend sous le prix du marché ; la rapprocher du marché, avec un plafond par pièce, apporte plus de chiffre d’affaires pièces à volume constant. McKinsey : le suivi des fuites de prix a augmenté les ventes de 3–5 % ; dans dix secteurs, les OEM améliorent leur marge d’EBIT de 3–10 % en augmentant leurs prix.
Des pièces dont personne d’autre n’affiche le prix
bénéfice par an
Estimé. Environ la moitié des pièces d’un constructeur de machines n’ont pas de prix de marché auquel se comparer. BCG 2025 : là où l’IA appuie la tarification fondée sur la valeur, l’EBIT des ventes de pièces a progressé de 3–4 points ; McKinsey 2025 : l’IA appliquée aux prix ajoute à la marge 2–6 % des ventes.
Acheter au prix du marché les pièces que vous revendez
économie par an
Estimé. Affirmation de la plateforme Partium : jusqu’à 37 % de coûts d’achat en moins sur les pièces réapprovisionnées autrement, appliqué aux pièces que vous achetez et revendez. Ardent Partners 2024 : 9,2 % de la dépense totale, c’est ce qu’économisent les meilleurs achats.
Des pièces au-dessus du prix du marché
Les ramener au prix du marché fait perdre du prix sur ces pièces à volume constant. Les commandes regagnées apparaissent une fois les nouveaux prix en place : selon BCG 2025, les meilleurs vendent 16 points de pièces de rechange de plus.
Là où votre délai bat le marché
Là où vous livrez plus vite que les boutiques qui proposent la pièce, le prix peut suivre. Là où toutes l’ont en stock, non. Aucune donnée publiée ne le chiffre.
Chaque levier, c’est votre chiffre multiplié par un taux. Les taux se situent dans le haut de ce qui a été publié, et vous pouvez ajuster chacun d’eux. Aucun chiffre n’est compté deux fois, et aucun chiffre de cette page n’est un résultat client.
Les chiffres de Partium sont des affirmations publiées de la plateforme. Les chiffres d’analystes et d’études sont repris dans le haut de leur fourchette publiée et signalés comme estimés. Les références du secteur sont les fourchettes qu’utilisent les outils de ce marché.
| Hypothèse | Utilisé | Levier |
|---|---|---|
| Part des demandes que les clients résolvent eux-mêmes | Des questions sur les pièces que vos clients résolvent eux-mêmes | |
| Part des commandes erronées évitées | Commandes erronées évitées | |
| Coût d’une commande erronée, part de sa valeur | Commandes erronées évitées | |
| Plus de chiffre d’affaires pièces la première année | Des commandes dans votre boutique plutôt qu’ailleurs | |
| Plus de chiffre d’affaires sur les pièces sous le marché | Des pièces sous le prix du marché | |
| Plus de chiffre d’affaires sur les pièces sans prix de marché | Des pièces dont personne d’autre n’affiche le prix | |
| Part des pièces achetées réapprovisionnées à un prix inférieur de 37 % | Acheter au prix du marché les pièces que vous revendez |
Essayez par vous-même
Voyez ce que Partium trouve dans les pièces que vous vendez : quels prix sont sous ou au-dessus du marché, quelles pièces personne d’autre ne propose, et comment vos clients trouvent une pièce dans votre portail.
Apportez cette page à un appel de 30 minutes et nous la parcourons levier par levier, ou découvrez l’application dans une démo.
Vous achetez et stockez des pièces de rechange ? Estimez-le avec le calculateur ROI achats et stocks.
Solution : Après-vente et service